Guy Dupuis | Certified Real Estate Broker AEO
Vendre en novembre et décembre : 5 conseils et 4 réponses à des questions courantes
07 Nov 2026
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Le changement d'heure est passé, la noirceur vient tôt et la neige pourrait arriver plus rapidement que voulu. Votre maison est peut-être déjà en vente, ou vous songez à la mettre en vente cet automne. Voici cinq conseils qui tiennent compte de la saison.
1. Éclairez l'extérieur : on visite à la tombée du soir
Vous vendez à l'heure normale de l'Est... éclairez l'extérieur, puisque beaucoup de visiteurs passeront à la tombée du soir. Dites-vous que leur première impression se formera dans l'allée, avant même d'entrer.
- Remplacez les ampoules brûlées à la porte d'entrée.
- Éclairez les marches et le chemin d'accès : une marche qu'on ne voit pas devient un danger.
- Ajoutez des lumières solaires ou à piles dans la cour et au stationnement.
- Assurez-vous de bien éclairer la cour... il serait dommage que quelqu'un hésite à déposer une promesse parce qu'il préfère revisiter la cour avec plus de lumière.
2. Dégagez l'accès : neige, glace, feuilles
Le premier regard se posera sur votre propriété à partir de la voiture. Aussi, ramassez les dernières feuilles. S'il a neigé, gardez le stationnement, le chemin et les marches déneigés et sans glace. Un visiteur qui hésite à marcher jusqu'à la porte commence la visite du mauvais pied.
3. Soignez l'entrée intérieure
En saison froide, les visiteurs arrivent en bottes et en manteau. Prévoyez un tapis et un endroit pour déposer les bottes, et laissez de l'espace pour se dévêtir. Une entrée dégagée donne le ton de toute la visite.
4. Chauffez et allumez avant la visite
Une maison confortable se visite plus longtemps. Réglez le chauffage à une température agréable avant l'heure prévue, assurez-vous d'activer les planchers chauffants, allumez toutes les lumières et ouvrez les rideaux pendant que le jour dure encore. Le soir, une pièce dépend de ses ampoules : vérifiez qu'elles sont toutes fonctionnelles et de la même teinte.
5. Gardez les décorations des fêtes sobres
Quelques décorations accueillantes, c'est bien. Une maison surchargée cache ses pièces. Rangez les objets personnels qui encombrent les surfaces, et gardez les passages libres. Pensez aussi à demeurer disponibles pour les visites dans le temps des fêtes. Bon an mal an... des ventes se font dans cette période où des couples profitent de leurs congés pour visiter des immeubles!
Ce que je fais de mon côté
Je vous ferai des suggestions personnalisées selon les cas, en tenant compte de votre situation. Je visite des propriétés après la tombée du soir depuis des années... je vous aiderai à vous préparer pour les visites!
Mini-FAQ
Est-ce que novembre et décembre sont de bons moments pour vendre ma maison?
Il y a des ventes qui se font à tout moment. Par exemple, en novembre et décembre 2025, 92 maisons unifamiliales ont été déclarées vendues via courtier immobilier à Blainville, 68 à Mirabel et 350 dans l'ensemble de Laval (source Centris). Ce qu'il est possible de projeter pour votre maison, dans votre quartier, c'est exactement ce qu'on peut discuter ensemble en 15 minutes, si vous communiquez avec moi.
Dois-je acheter de nouvelles lumières?
Pas nécessairement. Commencez par les ampoules brûlées et les endroits où l'on marche. Le reste est un bonus.
Les photos de mon annonce prises à une autre saison posent-elles problème?
Elles auront l'avantage de montrer votre extérieur avant la neige et avant la tombée des feuilles. Au besoin, lorsque la neige sera là, de nouvelles photos extérieures pourraient être prises.
Est-ce que ces conseils impactent le prix?
Cela peut influencer l'effet « wow » du visiteur, donc son choix de faire ou non une promesse d'achat, et le prix qu'il décidera de proposer.
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Guy Dupuis,
courtier immobilier agréé, D.A.
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